近日，国内知名IT产品分销商翰林汇发布重大诉讼公告，正式起诉戴尔（中国）有限公司拖欠货款，涉案金额高达3.74亿元。厦门市中级人民法院已于2025年7月14日正式立案受理此案。
公告显示，翰林汇与戴尔自2009年起建立合作关系，双方签署《戴尔履责经销商框架协议》，翰林汇作为戴尔产品的履责经销商，负责备货并分销至下游授权零售商。然而自2022年第三季度起，戴尔频繁调整销售策略，一方面承诺给予下游零售商返利并指示翰林汇代为兑现，另一方面调低产品实际转售价格，导致翰林汇应收款项无法足额收回。
2024年1月2日，经双方对账，戴尔确认欠付翰林汇款项达3.74亿元。翰林汇于同年3月15日正式发函要求偿付，但未获回应。此后翰林汇多次通过邮件催收，戴尔始终未予答复。至2024年10月，双方业务合作已完全停滞。
翰林汇强调，此次诉讼仅涉及与戴尔的应收款项纠纷，不影响公司其他业务的正常开展。公司表示将积极采取法律手段维护合法权益，并承诺根据诉讼进展及时履行信息披露义务。
此案引发IT分销行业高度关注。分析人士指出，该纠纷反映了品牌商与渠道商在销售策略、返利机制等方面的深层次矛盾。随着案件审理推进，其判决结果可能对厂商与渠道商的合作模式产生示范效应。目前戴尔方面尚未就此事作出公开回应。
