近年来，在全球数字化转型进程加速，中国进一步加强外资开放，地缘政治以及企业出海等背景下，国内电信业务迎来广阔市场空间，也为欧洲电信企业提供了投资机遇。
作为全球知名通信运营商Orange旗下的重要分支，Orange Business主要从事企业数字化业务，覆盖所有大洲的全球65个国家/地区，全球B2B客户超过3万，并已经在华深耕40余年。
日前，Orange Business相关负责人接受集微网等媒体采访，就亚太区业务发展，助力中国企业，出海以及合规等话题分享了观点和看法。
在Orange Business看来，长期深耕中国市场，深入了解了中国客户以及伙伴的需求，从而能够支持中国跨国企业在全球的拓展。同时，对于中国市场以及伙伴生态深入、独特的理解，也能够让其更好地支持国外的跨国企业扩大在华布局。
“更重要的是，Orange Business希望构建更长远的、强劲的合作伙伴关系，这与中国的营商之道不谋而合。”Orange Business高级副总裁及亚太区负责人Nick Lambert表示。
中国市场整体积极向好，投资仍处高位
自80年代起，作为最早一批进入中国市场的外资运营商，Orange在华深耕已经有超过40年的历史。目前，Orange在北京、上海、杭州、广州和深圳等多地设有办公室，通过自有团队和合作伙伴，整个服务可以覆盖国内所有城市。
多年来，Orange Business一直重视亚太区的经营发展，这里不仅有如今全球GDP增长的60%，也包括极为重要的中国市场。作为Orange Business的第二大业务区域，亚太区有超过6000名员工以及超过3000家大型企业用户。
在Nick Lambert看来，尽管近年来亚太地区受到地缘政治影响加剧，但从本地视角看，度过这场紧张局势后，中国将会更加强势崛起。致力于在本地能够与中国企业和国际企业结成强劲的合作关系，同时伴随亚太地区的实力不断增强，这恰恰是一个重塑地区业务格局的大好机会。
我国商务部发布的数据显示，过去十年，中国吸引外资规模以人民币计连续十年稳步增长，虽然近年来有所波动，但仍处于近十年来的高位。而根据Orange Business内部的调研判断，也证明了这一点，外企目前在华投资仍维持在高位，其中欧洲、法国的公司占据较多比例。
Nick Lambert介绍，最近他来中国的这段时间，接触了不少来自法国以及欧洲的跨国企业客户和合作伙伴，尽管他们也表达了对于地缘政治的紧张形势的忧虑，但绝大多数对未来的发展态势和现在的业务开展都极其乐观，并且正在加速在中国的投入和业务发展。
“此时此刻，没有人在放慢在中国以及在亚太地区的投资脚步。中国市场整体积极向好，也存在非常多的机会。”Nick Lambert说。
亚太区业务高速发展，四大因素助力
作为中国市场上最大的外资运营商之一。Orange Business的业务除了传统的电信解决方案以外，也包括系统集成和数字化解决方案。同时，借助覆盖全球的布局，也为全球化拓展的中资企业以及为法资、欧资、美资等跨国企业落地中国，提供端到端的解决方案。
据集微网了解，目前Orange Business中国区有超过200名员工，以及包括阿里、华为、腾讯、联想、美的、海尔、菜鸟、Bigo、西门子、罗氏、施耐德、马士基、玛氏等众多国内外客户和合作伙伴。
据Orange Business中国区总经理张宇锋介绍，多年来，Orange Business中国区业务高速发展，得益于几方面的成功因素。
一是从长期视角看，中欧之间的经济政治合作趋势向好，会有越来越多经济和数字化技术的沟通交流。作为主要的欧资运营商，Orange Business可以为中国企业、跨国外资企业提供更多数字安全核心价值。
二是作为全球领先跨国电信运营商，Orange Business有非常丰富的电信资源，包括海缆资源、IoT SIM卡资源、数据中心和云资源等，这些资源在支撑企业数字化转型当中不可或缺。
三是Orange Business的客户，不管是外资企业还是中资企业，都有定制化服务的需求，不光是技术解决方案，还有从流程、商务、合同签订等。这使得Orange为头部企业提供定制化解决方案的能力非常强大。
四是Orange Business多年来在中国市场深耕，能够充分融入中国市场的生态。AI时代下，生态变得愈发重要，涉及许多人工智能、GPU算力、安全等内容，借助对于中国市场以及伙伴生态深入、独特的理解，也能够让Orange Business更好地支持国外的跨国企业扩大在华布局，为合作伙伴和客户提供更多核心价值。
与本土生态结合，赋能客户创新
在Orange Business看来，深耕中国市场，充分意识到要服务于中国市场的客户，无论是中资企业还是跨国外资企业，与中国生态相结合十分重要。
针对Orange Business在华开展的业务，张宇锋结合几个代表性的客户合作案例，进行了介绍。
比如针对西门子核心应用系统和数据的上云需求，Orange Business为其提供了包括广域网SD-WAN和上云的安全解决方案。
对于国内白电制造企业美的出海上云和网络连接需求，Orange Business为其提供了公有云和端到端的基于安全的网络连接方案。此外，Orange Business还为海尔全球收购提供所需要的IT集成，包括广域网、安全和其他基础设施方面的集成工作，确保收购过程实现平滑顺利地整合。
“一旦跟Orange合作都是长期的合作关系，很少有非常短的合作关系。”张宇锋强调。
据介绍，Orange Business同联想合作超过15年。Orange Business为联想提供全球网络、上云、语音、安全等众多解决方案。
针对菜鸟全球物流业务需要，Orange Business为其提供全球语音解决方案，实现同用户顺畅刚沟通的互动以及保障安全隐私需求的兼顾。
此外，Orange Business还为互联网视频企业Bigo打造了ESG解决方案，数据中心、海外IT业务基础设施等解决方案。
张宇锋指出，就ICT领域而言，近年来不管是AI还是基础设施领域，中国科技生态都在蓬勃发展。当前，中美之间的竞争日趋充分，中国涌现出众多企业，涵盖互联网、AI、云等领域，其在科技、技术、商业模式上均展现出全球领先的创新性。
“这些头部中资互联网公司和科技公司都是Orange Business的合作伙伴和客户，我们在给他们提供服务的同时，也把他们的解决方案充分融入了我们的解决方案中，比如为客户提供了很多基于阿里云、华为云等国内云厂商的创新解决方案。”张宇锋说。
从咨询到解决方案落地，护航企业出海
过去几年，一个明显而普遍的趋势，是各种规模的企业纷纷开启出海征程。但受制于企业自身的规模和能力，这些企业在出海时，由于自身合规、内部安全等原因，往往缺乏必要的、足够的经验和团队。
与此同时，数据主权问题日趋受到重视，欧盟、北美、东南亚等都发布了相关的数据安全、隐私保护等法律法规，这在能力与经验层面对出海企业均构成了不小的挑战。
作为全球运营的数字服务提供商，Orange Business在帮助中国企业走出去的过程中也发挥了重要作用，特别是在对于合规的注重方面。
首先，作为跨国的运营商，在全球所有主要的国家和地区，包括欧洲、中东、非洲、美国、南美，亚太等，都有非常扎实的本地团队与丰富的经验和知识积累。全球合规安全保护团队不仅包括商务团队，也有律师和合规团队，充分了解了不同国家和地区的政策与法律法规。
第二，随着数字主权的增强和地缘政治冲突的加剧，无论是中企全球化与跨国企业入华法律法规合规变得至关重要，Orange作为领先的欧洲运营商，能够在最大程度上保障我们客户的安全合规诉求。
第三，Orange Business在合规领域已经有了很多实践案例，为许多中国企业出海及海外企业进入中国提供了基础设施解决方案，这些都与数据强相关，因此与客户建立了深厚的信任关系。
此外，在Orange Business中国区技术总监高靓看来，针对企业出海，尤其是大中型企业，Orange Business能够提供基于合规从咨询到相应的解决方案落地的整套方案，切实将法律法规要求融入业务实践。
“我们会把这些要求映射到包括全球SASE、外部供击面管理、安全运维与合规审计等相应的解决方案中，，采用适合当地的领先技术手段，，从咨询、落地、到后期面对审计和行业监管，全流程地为企业提供帮助。这对于大中型企业来说十分需要，能帮助他们应对自身人力资源、技术经验不足所带来的挑战。”高靓说。
