2021年1月22日，影石创新科技股份有限公司（以下简称“影石创新”）就上海证券交易所关于“各销售渠道构成下毛利率变动的原因”等问询问题进行了回复。
影石创新表示，在线上销售渠道方面，2017-2019年度、2020年上半年，公司线上销售的毛利率分别为65.38%、62.85%、63.05%和58.04%。影石创新线上主要通过电商平台销售，电商平台主要客户群体系自然人终端客户，终端客户销售定价高于线下经销商客户定价，线上渠道综合毛利率较高。2017年度至2019年度，影石创新线上渠道总体毛利率及各渠道销售毛利率基本保持稳定，毛利率小幅波动主要系产品组合及配件套餐等差异。
2020年1-6月，影石创新线上渠道毛利率下降较大，主要原因为2020年1月推出的新品ONER系列产品毛利率较低。该系列产品采用模块化设计来实现可自由拆卸切换全景、4K和徕卡镜头功能，且需做较为严密的防水处理，整体加工工艺较复杂，单位成本较高，同时，由于该产品在疫情期间推出，影石创新在销售时考虑到疫情对市场的影响，促销活动较多，导致ONER系列产品毛利率较低。
在线下销售渠道方面，2017-2019年度、2020年上半年，影石创新线下销售的毛利率分别为46.68%、46.98%、49.25%和43.38%。其线下主要通过经销商、大型商超或专业销售渠道等进行销售，线下销售渠道中直接客户大部分为经销商客户，销售定价低于线上终端客户定价，线下渠道毛利率较低。
2017年度至2019年度，影石创新线下渠道总体毛利率、线下经销及大型商超或专业销售渠道销售毛利率均有小幅上涨，主要原因包括：公司规模扩张，与线下经销商、大型商超客户的议价能力增强；2018年以来影石创新不断推出毛利率较高的专业级产品，且相关产品线下销售占比较高。2020年1-6月，影石创新线下渠道毛利率下降较大，主要原因为2020年1月推出的新品ONER系列产品毛利率较低。（校对/Andy）
