松下“超小型餐具清洗机”的背后隐藏重大战略!?

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  2011年12月6日,松下发布了以小人数家庭为销售目标的“Petit家电”——滚筒式洗干一体机和台式餐具清洗机。

  松下曾在2011年4月专门面向小人数家庭上市的首款商品——滚筒式洗干一体机“Petit Drum”大受欢迎,2011年上半年滚筒式洗干一体机的销量约为上年同期的1.3倍。鉴于“2015年‘丁克家庭’和‘单人家庭’合计将占到所有家庭的一半以上”的预测数据,松下决定扩大专门面向小人数家庭的产品阵容。

起用模特土屋安娜为“Petit家电”的形象代言人(点击放大)


    
着眼于“丁克家庭”和“单人家庭”的增多(点击放大)    

计划通过投放Petit家电,提高台式餐具清洗机和滚筒式洗干一体机整体的销量(点击放大)


Petit Drum中配备“室内晾干程序”

  将在2012年3月上市的Petit Drum仍保留了原机型的尺寸(宽60cm×厚60cm)和容量(洗涤容量为6kg,烘干容量为3kg),同时还新配备了可自动进行节能运行的“环保导航”功能。而且,还考虑到目标阶层——20和30多岁用户的室内晾干需求,追加了“室内晾干程序”。

  据介绍,在室内晾干衣物时,所需时间越长衣物的气味就越大。因此,室内晾干程序在脱水后追加了暖风行程,从而可将衣物烘干到90%左右,并将完全烘干所需要的时间缩短至约6个小时(原来托管程序的烘干率约为60%,在室内烘干衣物需要花费约19个小时)。虽然从感觉上来说烘干90%和完全烘干基本上没有什么差别,但实际上“将烘干90%的衣物完全烘干是需要花费一段时间的,而且还容易产生褶皱”(松下)。由于Petit Drum可在约6个小时内将衣物烘干,因此如果晚上将衣物洗好并晾晒的话,第二天早上就可以收起来了。

Petit Drum包括“NA-VD110L”(设想实售价格在15万日元左右)和黑色的“NA-VD210L”(16万日元左右)两款。黑色还将推广到台式餐具清洗机上(点击放大)


   
根据老款产品的用户调查显示,多数用户在使用“洗涤~烘干”模式的同时,还会在室内晾干担心起皱的衣物(点击放大) 

   室内晾干程序在洗涤~脱水的行程中追加了“加热器暖风”和“送风”,缩短了室内晾干时的烘干时间。脱水时间会有些延长(点击放大)


“超小型餐具清洗机”背后隐藏着重大战略!?


  将在2012年2月发布的台式餐具清洗机“Petit餐具清洗”为了能够放在小人数家庭的厨房里,将摆放面积降至宽47cm×厚30cm。松下强调称这款产品只有“控水篮大小”。虽然尺寸变小后水不易形成对流、污垢不易冲掉,但“通过改进喷嘴形状等措施,确保了与原机型同等的清洗力”(松下)。

  与原机型相比,新产品将体积减小了约40%,一眼就能看出小了很多。虽然一次只能洗18个餐具,但“2~3口之家在晚饭时所用的平均餐具数量为13个,因此新产品完全可以满足用户的实际需求”(松下)。

  不过,这样的话就不能同时清洗烹饪用具,需要分多次清洗,或者只有烹饪用具用手清洗。用户的这些需求松下应该能预想到,但这次还是果断地减小了尺寸。

  台式餐具清洗机市场近年呈下滑趋势,松下一直以“扩大新需求”为课题。此次的尺寸缩小程度令人惊讶,这或许正体现了松下所持的观点:“重要的是先把顾客吸引到餐具清洗机的卖场来”。而且,“还会向希望将烹饪用具也一起清洗的用户,推荐原来的大尺寸产品”(松下)。这是一个以“超小型餐具清洗机”为“诱饵”,扩大原尺寸餐具清洗机销售额的巧妙战略。(记者:山下 奉仁,《日经流行信息》)

   
Petit家电中的台式餐具清洗机有三款产品。分别是唯一带有“Power Disinfection Mist”功能的最高端机型“NP-TCR1”(设想实售价格在6万3000日元左右),没有“Power Disinfection Mist”功能的“NP-TCM1”(4万8000日元左右),以及没有烘干功能的“NP-TCB1”(3万8000日元左右)(点击放大)

     标准容量可一次清洗18个餐具(点击放大)
   
台式餐具清洗机市场近年呈下滑趋势(点击放大)

    根据松下的调查显示,在两口之家的购买意向中,20到30多岁家庭高于所有年龄层的平均水平。存在的最大问题是“没地方放”(点击放大)
 
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